Всем привет, на связи Алексей. Если вы читаете эту статью, я вас хочу уже немного похвалить. Значит, вы тот специалист, который хочет что-то изменить, для того чтобы завтра было немного по-другому.
Эта статья будет отличаться от тех, что были до этого. Она будет немножко философской, из моего опыта. Мы поговорим с вами о найме, самозанятости, о бизнесе — в чём идёт вообще различие и какие этапы роста и, скажем так, потолки в этом есть.
Сразу хочу предупредить, что я не использовал никакой литературы. Всё, что здесь будет написано, — сугубо из моего личного опыта, сугубо моих выводов. Они могут не совпадать с вашими, и вы имеете на это полное право — так же, как я имею полное право на свои мысли.
Тем не менее, я хотел бы с вами этим поделиться. Возможно, для кого-то здесь будет что-то интересное, и он немножко переосмыслит то, что он делает, и, возможно, поймёт, что можно что-то сделать по-другому.
Четыре этапа роста
В этой статье хочу разобрать этапы роста любого человека, который хочет чего-то достичь:
- Найм
- Предпринимательство / Самозанятость
- Бизнес
- Инвестор (бонусный этап)
И тут на самом деле будет бонусный четвёртый этап — это уже инвестор. Для меня это тот этап, который я сейчас осваиваю, делаю первые шаги, получая какие-то пробы, ошибки, и тоже вижу, что не всё так просто, как об этом всегда говорят. Но тем не менее вижу, что как раз-таки моя будущая роль именно там.
Давайте начнём с самого начала.
Главное отличие: уровень ответственности
Первое, с чего бы хотелось начать, — это вообще понимание, чем отличается лично для меня человек, работающий на найме, и человек, который занимается каким-то предпринимательством, самозанятостью либо бизнесом.
🎯 ГЛАВНОЕ: В первую очередь это уровень ответственности.
Когда мы работаем на найме, мы должны понимать, что мы берём минимальную ответственность за то, что мы делаем. Что это значит? Мы берём ответственность только за тот кусок, на который нас наняли работать.
Например, нас нанимают менеджером по продажам. Значит, нам не важно, как работает маркетинг, неважно, как оказывается услуга — мы должны продавать, и наши KPI, наша оплата будут зависеть именно от того, сколько мы продадим.
Если мы говорим про предпринимательство и бизнес, как раз-таки тут уже всё устроено наоборот, потому что мы берём ответственность за всё, что мы будем делать. И в самом начале, особенно на этапе предпринимательства/самозанятости (я считаю, это более тяжёлый этап, чем бизнес), нужно брать ответственность за всё.
Если даже не получится — за это тоже нужно брать ответственность. А сами знаете, как у нас очень часто в нашем поколении: «Вот у тебя не получилось? Ну вот...»
Моё отношение к неудачам
На самом деле всё это очень условно, потому что у меня было очень много ошибок: были и провальные бизнесы, и банкротства, и минусы. Были прибыльные бизнесы и большие заработки.
Я могу сказать, что для меня те, кто так говорят («вот у тебя не получилось»), — как раз-таки самые те люди, которые ничего и не смогли сделать в своей жизни, но очень много говорили про это.
Но если вы читаете мои лонгриды, вы к таким не относитесь, потому что вы уже занимаетесь, как правило, частной практикой. А значит, вы уже, можно сказать, на этапе самозанятости/предпринимательства.
Но тем не менее давайте вернёмся немножко к найму.
Этап 1: Найм
Для меня найм — это минимальная ответственность. Суть очень простая: вы продаёте своё время и свой опыт и получаете за это определённую плату.
Потолок в найме
В найме всегда есть потолок. Я могу вам точно сказать, как бизнесмен, который нанимает сотрудников: он ещё ограничен тем, насколько владелец компании готов заплатить вам.
Нужно понимать, что владельцы компании не просто так открывают свои компании, не просто так строят бизнесы. И соответственно, за ту ответственность, которую они берут, они получают, можно сказать, нелинейную оплату — то есть она не зависит только от того времени, которое они уделят.
🎯 ГЛАВНОЕ: У любого сотрудника будет определённый потолок в зарплате, который продиктован рынком, его временем, которое он может уделить, его опытом — и больше там нельзя, соответственно, заработать.
Индикаторы найма
Для меня также индикаторы найма — это низкий уровень свободы, как правило, потому что вы привязаны к работе. Вам нужно туда приходить, находиться какое-то время, даже если вы ничего не делаете. Соответственно, вы не влияете на то, как вы могли бы устраивать свои дела.
Из моего опыта: я тоже работал на найме и в самом начале, и даже после одного бизнеса переходил на найм. И вот второй раз понял — аллергия на работу на найме. Поэтому я больше не возвращаюсь, таких мыслей у меня даже нету, как бы ни случалось в жизни.
Этап 2: Предпринимательство / Самозанятость
Идём дальше. Второй этап: после найма идёт предпринимательство либо самозанятость. Я это всё совмещу, потому что для меня это всё — когда человек начинает предпринимать какие-то действия.
Что это значит
Он в основном работает своими руками. То есть он не занимает ту стратегическую роль, как уже в бизнесе. Большая часть ответственности лежит именно на нём.
И здесь ещё у нас присутствует то, что мы всё равно уделяем своё время, и потолок, конечно же, того, сколько мы можем заработать, — он определяется нашим временем. И здесь, конечно же, есть линейный рост дохода, который зависит от того времени, которое мы можем уделить.
Есть ли потолок?
Понятное дело, что можно сказать, что у вас может повыситься стоимость работы, вы начнёте зарабатывать больше. Но давайте положим руку на сердце: всё равно здесь есть определённые ограничения.
Потому что есть уже та стоимость работ, которую покупатель просто не способен будет оплачивать, либо таких покупателей будет мало. И тут нужно выстраивать просто другую стратегию.
Поэтому всё равно, занимаясь предпринимательством, мы берём больше на себя ответственности, мы получаем больше денег, потому что мы уже не столько продаём свои часы, сколько мы можем продавать результат своей работы.
Но в то же самое время мы всё равно ограничены во времени, и наш личный рост в финансах — он будет больше, уровень свободы будет больше, но он всё равно будет ограничен.
Этап 3: Бизнес
Мы переходим к третьей стадии — это уже стадия бизнеса.
Главный индикатор бизнеса
Для меня явный индикатор стадии бизнеса — это то, что вы как собственник уже нанимаете персонал, и ваш заработок становится нелинейным.
🎯 ГЛАВНОЕ: Это значит, что неважно, сколько времени вы уделяете, но денежный поток всё равно идёт.
Не всегда это получается на старте — и это нормально. Не все мы рождаемся одарёнными бизнесменами. Вообще, в целом нормальному бизнесу раньше никто не учил — были бизнес-школы, теории, да, но когда я, например, начинался, занимался своим первым бизнесом и открывал его в 2013 году, то там посоветовать, порекомендовать некому было.
Там вообще была такая конкуренция рынка, что все готовы были друг друга просто утопить, но не так, чтобы ты стал успешным.
Сейчас, конечно, всё по-другому: есть бизнес-сообщества, есть куча бизнес-обучений, куда можно прийти, получить первый опыт, понять, что ты делаешь правильно/неправильно, посмотреть взгляд со стороны, сделать по-другому.
Суть бизнеса
Итак, возвращаемся: для меня суть бизнеса — это когда ты уже получаешь нелинейный рост своего дохода, который не привязан к тому времени, которое ты уделяешь. Соответственно, конечно, у тебя появляются сотрудники, и это уже начинает работать как система.
Вот именно тогда это можно для меня считать бизнесом.
Мой личный опыт: предприниматель или бизнесмен?
Расскажу вам примеры своего опыта. Когда я начинал свой первый бизнес, могу сказать, что я тогда не был бизнесменом — я был предпринимателем, самозанятым, потому что я делал всё сам, пока у меня не начали появляться первые сотрудники.
В тот момент, когда меня спрашивали: «Алёша, ну как твой бизнес?» — меня, как будто бы током в пятку било. Я не мог понять, почему мне так неприятно.
Теперь я уже понимаю, что это происходило именно потому, что я не являлся бизнесменом, а являлся предпринимателем/самозанятым. И на тот момент я чётко не осознавал свою роль.
Если бы я тогда понимал, что я предприниматель/самозанятый, я бы уже задался вопросом: «Почему я не иду дальше?» Поэтому всем предлагаю подумать об этом.
Вы сейчас находитесь на определённой стадии, но хотели бы большего? Например, как я тогда. Просто задайте себе вопрос: «Почему я не иду дальше? Что меня останавливает? И что для этого вообще нужно сделать?»
Это может вам помочь просто начать двигаться дальше.
История, которая изменила моё понимание
Тут бы хотел ещё подытожить все эти три роли: найм, предприниматель, бизнесмен.
Был случай в жизни, когда я разговаривал с человеком, и он говорил: «Вот я работаю на найме в IT-компании, мой директор моложе меня. Я вот могу, как он, просто брать проекты в Америке, выполнять их и получать в пять раз больше».
Я говорю: «Окей, сколько ты уже работаешь на него?»
— «Я уже работаю на него три года».
Я говорю: «Ну, круто, а когда ты собираешься сам брать проекты, выполнять?»
— «Ну, я ещё не готов...»
И вот с того момента я осознал очень простую истину.
🎯 ГЛАВНОЕ: Чем отличается человек, который готов быть предпринимателем/бизнесменом, вообще развиваться, от того человека, который будет всегда работать на найме? Для меня это было немножко открытие.
Это как раз-таки уровень ответственности и неопределённого риска, который готов человек на себя взять.
Ответственность в условиях неопределённости
Когда, например, мы берём заказ в Америке на разработку IT-сервиса, мы ещё не понимаем, как мы будем разрабатывать, какой будет результат. Но клиенту-заказчику говорим: «Да, мы это сделаем».
Соответственно, в этот момент человек, который это сказал, — он взял на себя ответственность за выполнение задачи в условиях неопределённости. То есть он может сделать, а может не сделать. И потом идёт, думает: «Окей, как же мне это сделать? Давай я найму одного программиста, второго, третьего, и мы начнём потихоньку его делать».
Это, конечно, возможно, не самый реалистичный пример, но тем не менее, такие примеры я видел в жизни. Наверное, просто в IT-сфере проще, чем там в товарном бизнесе, потому что товарный бизнес требует больше инвестиций, чтобы начать. У меня самого были склады — и слава богу, этого уже нету.
Основная мысль в том, что вы можете просто проверить себя: если вы готовы брать больше ответственности в какой-то неопределённой ситуации — поздравляю, вы именно тот человек, который идёт в предпринимательство/самозанятость и впоследствии становится бизнесменом. Точно получится.
Этап 4 (бонус): Инвестор
Ещё одну роль, которую хотел бы открыть, — это роль инвестора.
Я считаю, что это как раз-таки та роль, у которой есть максимальный уровень свободы.
Разница между бизнесменом и инвестором
Инвестор за год может принять несколько важных решений, которые повлияют на рост вашего дохода.
Как бизнесмен или предприниматель, вам нужно постоянно принимать решения, которые будут влиять на рост вашего дохода.
Я, например, сравнивал то, что пока ты как бизнесмен — ты должен бежать, бежать, принимать, делать, бежать, тестировать. Когда ты становишься инвестором — это совершенно другой темп. Ты должен больше думать и меньше делать — так инвестиции будут расти больше.
Истинная свобода
И ещё пару трендов, фраз, которые хотел бы вам закинуть, на которые можно было бы подумать.
На самом деле, стремясь даже стать бизнесменом либо инвестором, люди думают, что стремятся к свободе. Но настоящая истинная свобода для бизнесмена, которую я для себя вывел, — это не прекратить работать.
🎯 ГЛАВНОЕ: Это начать работать из творчества, не из того, что тебе нужно что-то, а начать работать из того, что «я хочу вот это делать и хочу делать именно вот так».
Это, я считаю, истинная свобода для тех людей, которые занимаются предпринимательством, бизнесом. Потому что деньги — это не является истинной свободой. Деньги — это являются единицы, которые нам помогают сделать нашу жизнь комфортнее, дают возможность заниматься творчеством.
А вот истинная свобода — это как раз-таки творческий полёт того, чем мы хотим заниматься.
Заключение
Хотел с вами поделиться этими мыслями. Говорил, что статья будет философская, возможно, даже немножко длинная. Но если вы дочитали досюда — значит, вам точно интересны мои лонгриды. Мне это очень приятно.
Поэтому читайте дальше, и будем с вами общаться на разные темы.
⏱ Время чтения: ~9 минут
Статьи рекомендую
- Каталог статей - https://rostai.pro/postgeneral
- Почему у тебя нестабильно с клиентами, даже если ты хороший специалист - https://rostai.pro/postgeneral/yamasarafannogoradio
- Почему специалисты сливают твой бюджет (и при чём тут ты) - https://rostai.pro/postgeneral/spetsialistyslivayut
